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随时随地发现更多内容洽洽食品作为行业领军企业，在葵花籽业务上建立起稳固防线，近年来亦积极扩展坚果类产品以拓宽业绩来源。近期，洽洽食品公布了其2024年第一季度财务报表，数据显示，公司在报告期间内实现总收入18.22亿元，同比增长36.39%；归属母公司净利润达2.4亿元，同比增长35.15%。
然而，鉴于成本上涨、消费者偏好转变以及零食销售渠道变革等诸多挑战，瓜子业务承受着巨大压力。因此，洽洽食品若欲维持市场竞争优势并实现可持续增长，寻求新的业绩增长点将成为公司未来战略的关键所在。
毛利率下降，问题在哪？
2023年，洽洽食品营收68.06亿元，同比下降1.13%；归属于上市公司股东的净利润8.03亿元，同比下降17.77%。近五年来，洽洽食品净利润增速分别为35.58%、42.30%、30.73%、15.35%、5.1%。
瓜子（葵花子）业务占洽洽食品营收比重超六成，但2023年该业务收入下滑5.36%，毛利率也同比下降7.92%。洽洽食品对此解释称，一方面受春节跨期影响，另一方面则是葵花籽原料采购价格大幅上涨，对公司盈利造成压力。
2001年创立的洽洽食品以瓜子、坚果、休闲零食为主营产品，其中瓜子贡献最大。然而，据2023年报，洽洽食品首次面临葵花籽主营业务收入下滑，下滑率达5.36%，葵花籽销售额为42.7亿元。
洽洽食品曾表示，葵花籽采购通常自10月起至来年4、5月，2022年采购成本上涨，原因包括土地租金、人力成本提升、天气因素导致葵花籽产量减少以及出口需求增加。
洽洽食品已两次上调葵花子系列产品售价，2021年10月，各品类提价幅度为8%-18%；2022年8月，整体提价幅度约3.8%。
2024年一季度，受益于春节礼品需求旺盛，坚果礼盒、瓜子等休闲食品销量大涨，同比增长超过20%。春节期间，洽洽食品还与知名IP如开心消消乐、山海经等联合推出新年礼盒和便携式包装。
在瓜子品类方面，洽洽食品通过喜瓜子和定制款瓜子，不断开拓茶饮、餐饮等新领域。同时，围绕春季出游和周末消费场景推广，产品矩阵日益丰富。此外，洽洽食品还致力于打造“葵珍”葵花籽高端品牌和“打手瓜子”品牌，并进行风味化拓展。
洽洽食品表示，将在2025年适时启动第三增长曲线，目前正处于思考、筹备和孵化阶段。据了解，洽洽食品寻求新增长曲线的背后，是为了改善业绩表现。
多赛道共斗，绝不仅有瓜子
作为中国领先的瓜子生产商，洽洽食品已察觉到“死磕瓜子”策略存在局限性。根据观研报告网2022年发布的中国瓜子调查研究指出，我国瓜子的需求量已呈下滑之势，尤其是从2015年至2018年间，降幅尤为显著。随着需求的减少，包装瓜子业务的增长空间已接近饱和。数据显示，洽洽食品在2018年中国包装瓜子市场占有率高达54%，然而到了2021年，这一比例已降至约50%。
为了应对潜在风险，洽洽食品开始将目光转向坚果行业，以期构建新的增长引擎。早在2017年，洽洽食品便开始涉足坚果市场，并于2020年7月宣布实施“坚果+”战略，逐步形成“瓜子+坚果”的双轮驱动模式。
业内人士普遍看好坚果市场的巨大潜力及其与瓜子市场的互补性，因此坚果业务有望成为洽洽食品未来的主要增长动力。洽洽食品方面表示，公司的每日坚果品类已在线上线下市场取得领先地位，未来将继续专注于此。
然而，值得关注的是，尽管2023年的财务报表显示坚果类产品的收入及占比均有所提升，但其在总收入中的比重仅为25.75%，尚不足以抵御瓜子主业的下滑。这也是洽洽食品寻求第三增长曲线的重要原因。
除了瓜子主打产品外，洽洽食品还积极拓展坚果类产品线。自2017年起，洽洽食品正式进军坚果市场，推出“小黄袋每日坚果”，旨在通过坚果业务探索企业的第二增长路径。
2018年，凭借“每日坚果”系列产品，洽洽成功突破增长瓶颈，全年实现营收42亿元，归母净利润4.33亿元。在此基础上，洽洽提出了“2023年实现含税销售额100亿元”的宏伟目标，即瓜子领域含税收入60亿元、坚果类含税收入30亿元、休闲食品含税收入10亿元，并计划在五年内成为国内坚果领域的领头羊。
截至2023年，洽洽食品的坚果类产品营业收入约为17.53亿元，占总营收的25.75%。尽管尚未达成此前设定的30亿元战略目标，且该产品营收同比增长8%，增速相对缓慢，但洽洽食品仍对坚果市场充满信心。
洽洽食品曾表示，目前国内坚果行业规模持续扩大，竞争激烈，且市场集中度较低。为此，公司在品牌营销IP打造上下足功夫，如举办春游季、葵花节、在小红书平台推广洽洽喜瓜子，推出“0 碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划，空罐回收活动”等。
酷公司认为，随着国内市场的逐渐饱和，越来越多的企业涌入坚果市场，这无疑加剧了竞争。此外，消费者对健康饮食的需求也在不断增加，这使得坚果类产品的市场需求也在不断变化。因此洽洽食品需要不断创新，推出更具竞争力的产品，以满足消费者的需求。同时，洽洽食品还需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的消费者。